社区电商中的机会点——赶紧上车
无锡小禾呈科技有限公司
2021-12-22 10:09

  前不久前,小红书宣布完成 3 亿美金的 D 轮融资,沉静已久的小红书又回到的媒体的聚光灯下。

  小红书最初还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,小红书也开始躲避“电商”一词。

  如今,小红书的 Slogan 已经换成了「标记我的生活」,直呼要做一个 UGC 内容分享社区。

  那么什么是社区电商?社区电商的机会点在哪里?其空间还有多大?

  01什么是社区电商?

  社区电商和传统电商平台的区别可以从几个直观的对比来理解下:

  1. 传统电商将商品丰富度、定价和供应链满足为运营重点,社区电商则更关注UGC社区的增长和活跃度为运营重点;

  2. 传统电商品类可以比较快速的扩充,显得大而全,社区电商的选品往往受制于社区用户的喜好,往往更垂直;

  3. 传统电商吸引客流的主要是价格优势,社区电商则通过用户产生的原创内容吸引有共鸣的新用户;

  4. 传统电商希望努力搭建社区提高平台活跃度,社区电商努力扩充商品以充分将活跃度变现。

  简单的来讲,社区电商靠社区带动流量,靠电商变现流量,还可通过接广告投放变现。

社区电商中的机会点——赶紧上车

  02为什么这几年社区电商会火起来?

  阿里、京东这两个超级电商平台占据着大部分的国内电商份额,你可以在上面买到任何东西,但是网民就这些,商品却越来越多,他们之间的匹配率越来越低,除非有明确的目标,否则已经很难在茫茫商海中挑选出适合自己的商品了。于是才会有蘑菇街、美丽说这种定位于年轻女性的平台诞生,他们的使命就是『导购』。而像小红书之类的社区电商诞生本意仍然是『导购』,但是他们充分利用了移动互联网的属性,利用UGC的特点,让更多的人参与进来,提供了一个更自由、更不商业化的社区氛围。

  可以断言,阿里、京东变得越大,这些导购类型的电商平台的机会就更大。

社区电商中的机会点——赶紧上车

  03社区电商成功的关键点在哪里?

  打开小红书的首页你看到的是一篇篇用户原创的笔记,有生活、有购物、是游玩,如果你是和他们类似的人,你可能会愿意去读一读。结合收集、点赞、评论之类的功能,小红书可以利用大数据给你推荐更多你喜欢的笔记,这是一个正向的兴趣路径,只要能保证新鲜的笔记不断被补充,社区的活跃氛围自然而然就起来了。

  而电商这块,小红书是海淘美妆,一个规模还不算小的品类,但是门槛不高。个人觉得小红书的增长和商业价值通过电商得到了论证,但是要想继续往前走除了不断按照用户喜好扩充商品外,更应注重社区活跃度和人群的扩展。电商更像是对小红书社区的肯定,而社区不是对电商的肯定,社区并不在乎电商的存在与否。


  04社区电商还有创业机会吗?

  有。

  每个品牌、每个社区都有自己的调性,如果一个社区做足了所有兴趣点,那他也就不是一个高品质的社区了。如果小红书突然开卖游戏点卡,势必是一件很奇怪的事情,游戏有游戏的社区、二次元有二次元的社区,如果你选择的领域够大、且没有这样的龙头存在,不妨试试。欢迎联系无锡小禾呈科技-软件开发专家(15358092238,电话微信同号)。

  

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